Usar los Contenidos Gratuitos que ofrecemos en nuestra página web o en nuestro blog para generar oportunidades de negocio nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de ventas de una forma más asequible y eficiente (si lo comparamos con las técnicas Outbound para generar esas oportunidades a puerta fria).
Se trata de generar contenido de interés para nuestros leads y posibles clientes y ponerlo a su disposición a cambio de un poco de información para después poder contactarlos, nutrirlos y comenzar una relación entre nuestra empresa y esos leads/posibles clientes. Si se gestiona bien, la externalización de contenidos, puede ser satisfactoria para tu empresa o negocio.
En primer lugar, debemos tener presente que el lead en su camino desde que llega por primera vez a uno de nuestros sites hasta que realiza la compra de uno de nuestros productos, pasa por distintas fases, de modo que la generación de contenidos debe seguir una estrategia y estar enfocado a resolver las necesidades de información del lead en cada fase y empujarle hacia la siguiente fase.
En cada fase, recomendamos producir determinados contenidos. En el siguiente vídeo del Webinar: ¿Cómo Generar Oportunidades de Negocio a través de Contenidos Gratuitos? que hicimos de la mano de Delio Lead Management os mostramos cuáles son esos contenidos (con más profundidad en el Libro Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto).
También analizamos cuáles son los elementos clave con los que necesitas contar para poder poner en marcha tu máquina de generar oportunidades a partir de los contenidos gratuitos:
– Contenidos que sigan una estrategia, orientados al ciclo de Ventas, y que sigan unos objetivos claros.
– Landng Pages o formularios mediante los cuáles podamos captar los leads con los que posteriormente nos queremos comunicar.
– Una plataforma para gestionar leads donde podamos recoger información de esos leads así como registrar las interacciones entre nuestra fuerza de ventas y esos posibles clientes.
– Segmentación y clasificación de leads: agrupamos leads con similares características para poder enviarles mensajes con comunicaciones más personalizadas y que les resulten de interés.
– Un sistema de nutrición de leads, que nos permita hacer llegar a los leads toda la información que necesitan para comprar nuestros productos y evaluar si están preparados para ser atendidos por nuestros comerciales.
Aquí os dejo el vídeo completo. Si necesitas ayuda para diseñar y ejecutar tu estrategia de contenidos y aprender a usar los contenidos gratuitos para generar oportunidades de negocio, pregúntanos!
Si estás pensando en que te gustaría ofrecer a tus clientes contenidos de calidad pero no sabes cómo hacerlos o no tienes los recursos necesarios para hacerlo, hoy en día, muchas empresas ofrecen la generación de contenidos de pago y externalización de contenidos de modo que puedas llevar a cabo tu estrategia de contenidos . Podemos ayudarte a externalizar contenido, conoce nuestros productos.
