Objetivos SMART

El marketing, como otras disciplinas está plagado de palabrejas, siglas y acrónimos. La que hoy nos atañe es ‘objetivo SMART’, y, sí, tiene que ver con objetivos inteligentes. Pero ¿cómo establecer objetivos inteligentes? Pues muy fácil, siguiendo paso a paso las indicaciones de este acrónimo. Specific (Específico) No hay que…

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Posiciones junior en marketing necesitan currículums fuertes

Eso es lo que opina Clare Scaramanga, CEO de Scaramanga, una agencia de Reino Unido que entre otras cosas se dedica a reclutar perfiles de marketing. Según Scaramaga, buscando perfiles junior los reclutadores se preocupan más por la experiencia del candidato que porque éste tenga un título de Marketing. En…

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Top 7 Métricas Para Medir El Éxito Del Marketing

Saber si estamos haciendo bien nuestro trabajo no puede ser una percepción cualitativa de los resultados. Cada vez más los departamentos de marketing se ven obligados a justificar cada euro que invierten y eso significa demostrar que el dinero invertido genera rentabilidad a corto o medio plazo. De acuerdo con…

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5 Ideas Clave Sobre Cualificación De Leads

1. ¿Cualificación de leads? También conocida como nutrición de leads (lead nurturing). Significa, básicamente, preparar al lead o prospecto para la decisión de compra. 2. ¿Por qué cualificar leads? Según IDC, los equipos de ventas pierden el 25% de su tiempo con leads que no están listos para comprar. La…

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Dime primero qué voy a ganar y luego cuanto me va a costar [Argumento de Ventas]

Hace poco me llamó a la oficina un comercial de una empresa ofreciéndonos ciertos servicios. El comercial era majísimo, muy atento y encantador. Después de hacernos una consultoría gratuita para vendernos una actividad de marketing que actualmente hacemos nosotros mismos, me dijo que el resultado de la consultoría era que…

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CRM Retargeting ¿Qué es?

Seguro que a todos nos ha pasado que navegando por una página cualquiera nos aparezca un anuncio gráfico (online display ads) de algo por lo que hemos estado buscando en Google previamente. Google simplemente vigila tu comportamiento en la web y de acuerdo a aquello que visitas te muestra anuncios…

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Psicología de los precios o precios que venden

En las facultades nos enseñan a establecer precios con un modelo coste-margen de beneficio, lo que no nos enseñan es a poner precios que vendan. Los seres humanos somos complejos y, desafortunadamente, la teroría del Homo Economicus parece no funcionar del todo. El porqué no funciona es muy simple de…

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Marketing B2B y Marketing B2C

Objetivo de mercado

Suele hablarse de dos grandes categorías de marketing: B2B y B2C. Vamos a explicar a qué se refiere cada una de ellas. Business To Business Como recordaréis de post anterior, deciamos que Marketing es vender. Somos más concientes de las acciones de Marketing orientadas a la gente de a pie,…

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