¿Debería Ventas jugar un papel más crucial dentro de las actividades de Marketing?

Hay equipos de futbol con centros de campo muy buenos, pero sin puntas de esos decisivos que saben estar en el lugar indicado en el momento indicado y que no desaprovechan oportunidad para marcar. Estos equipos juegan bonito, pero pierden partidos. Lo mismo ocurre en muchas empresas. Marketing puede generar…

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Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto

Hace unos días os anunciamos el apasionante proyecto en el que nos habíamos embarcado: Publicar “Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Lanzamiento de Producto”. Nos ha sorprendido gratamente el apoyo de la gente, por supuesto, de nuestros amigos, familia, compañeros de trabajo y clientes. Pero también…

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Cómo generar tráfico desde Grupos en LinkedIn (y no morir en el intento)

Además de para estar al día de las noticias y tendencias que te interesan, los grupos en LinkedIn son un magnífico recurso para generar tráfico hacia tu web. Existe una gran cantidad de grupos especializados en todo tipo de productos y mercados a los que unirse, interactuar y comenzar a…

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Por qué las empresas pierden la mayor parte de los leads conseguidos en Internet

A muchas empresas les pasa que no les salen las cuentas: invierten en acciones de Marketing Digital, sus ratios de tráfico y visitas son aceptables, pero algo falla en la conversión de leads. Estas empresas no consiguen convertir en clientes ni el 30% de los leads/posibles clientes que atraen y captan…

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¿Qué es LinkedIn Lead Builder?

¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como vendedores. Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él. Para ello, una herramienta que nos puede ser…

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Las PYMES y el Marketing en España (Encuesta)

¡Hoy lanzamos un nuevo reto! En WWM queremos conocer de primera mano qué necesitan, qué quieren, qué les falta a las Pequeñas y Medianas Empresas de España para lanzarse a conquistar su mercado a través de acciones y estrategias de Marketing.  Según el Informe PYME 12 Análisis sectorial de implantación…

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¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee

A partir del post “El miedo al NO, del vendedor“, se originó en el grupo Dirección Comercial y Ventas de LinkedIn un interesante debate acerca de si las habilidades que debe poseer un vendedor son innatas o se pueden aprender. Afortunadamente, hubo opiniones muy diversas, desde los que apostaban por…

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Software de Automatización de Marketing ¿Qué Opciones Tengo?

En relación al Marketing Automation Software o Software de Automatización del Marketing, hemos visto en entradas anteriores: Qué es el Software de Automatización del Marketing Qué funcionalidad debemos exigir del Software de Automatización del Marketing Ahora vamos a ver las que a mi juicio son las 3 opciones más importantes…

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El miedo al NO, del vendedor

Desde hace tiempo, incido en que para vender hay que ser persistente y puntual. Honesto también. Ser persistente es insistir incansablemente. Ser puntual es ser cumplidor y entregar información/presupuestos/mercancía en el tiempo acordado. Ser honesto es resaltar las cualidades de tu producto sin mentir. ¿Entonces? ¿No parece el de vender…

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¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

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Signals, rastrea quién abre tus emails

El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…

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Diferencias entre Internacionalización y Exportar

Cada vez más empresas y negocios nacionales se lanzan a la aventura de vender en mercados internacionales fuera de las fronteras del territorio español, ya sea por motivos de supervivencia o bien por estrategia de crecimiento y expansión. De estas empresas que deciden dar un paso hacia fuera de las…

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