¿Qué es LinkedIn Lead Builder?

¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como vendedores. Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él. Para ello, una herramienta que nos puede ser…

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Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…

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Protocolo Internacional. Cómo actuar en el extranjero

Con el esfuerzo que supone conseguir cerrar una agenda de reuniones en el extranjero, es fundamental tener en cuenta algunas normas básicas de protocolo para conocer los usos y costumbres del país extranjero al cuál vamos a dirigirnos y tener un comportamiento adecuado que no entorpezca el objetivo principal de…

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¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

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Signals, rastrea quién abre tus emails

El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…

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Orientación al cliente es mucho más

Hay muchas empresas que encuentran nichos de mercado -sí, hoy en día- y un producto con el que cubrir las nuevas o insatisfechas necesidades de un determinado perfil de consumidor. Y, además, presumen de tener precios competitivos. Pero no son líderes de su mercado, ¿por qué? Porque la experiencia de…

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Software de Automatización de Marketing ¿Qué Pedirle?

Continuamos con esta serie de post sobre Software de Automatización del Marketing (-SAM- en adelante) o Marketing Automation Software. Seguro que muchas empresas comienzan a plantearse la decisión de adquirir una única herramienta que les ayude a gestionar múltiples aristas del marketing y, sobre todo, que les permita obtener información…

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Los 10 mejores posts de Wild Wind Marketing en 2013

Para WWM, 2013 ha sido muy buen año, con un incremento espectacular de visitas, muchos más comentarios, concurso y tazas gratis… y toda una experiencia vivida por el camino. Por tanto, ahora que acaba el año, echamos la vista atrás para recordar algunos de los mejores posts de nuestro blog. 10.…

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3 Mitos Sobre Tener Los Precios En La Web

A estas alturas, todavía hay muchísimas empresas que se cuestionan sobre si deberían tener o no sus precios disponibles desde la web. Para aquellos que se encuentran estudiando esta cuestión, hoy queremos ayudarles a derribar tres creencias muy frecuentes sobre porqué es malo tener los precios visibles desde la web…

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