¿Cómo limpiar nuestra base de datos de marketing y ventas?

Gestión de Leads

Los que trabajamos en esto del marketing digital solemos tener una serie de mecanismos para recoger datos en internet y quedarnos con nombres y correos de nuestros posibles compradores, clientes o, por qué no, simplemente lectores. A cambio de estos datos, siempre solemos dar algo: una demo, un libro, un…

Continue reading

¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

Continue reading

Signals, rastrea quién abre tus emails

El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…

Continue reading

Orientación al cliente es mucho más

Hay muchas empresas que encuentran nichos de mercado -sí, hoy en día- y un producto con el que cubrir las nuevas o insatisfechas necesidades de un determinado perfil de consumidor. Y, además, presumen de tener precios competitivos. Pero no son líderes de su mercado, ¿por qué? Porque la experiencia de…

Continue reading

Software de Automatización de Marketing ¿Qué es?

La mala noticia es que parece no existir un consenso sobre lo que es Marketing Automation Software o lo que en español traduciría a algo como “Software de Automatización del Marketing”. Vamos a repasar algunas definiciones y al final, trataré de daros la mía propia. Hubspot “…[]marketing automation is software…

Continue reading

Los 10 mejores posts de Wild Wind Marketing en 2013

Para WWM, 2013 ha sido muy buen año, con un incremento espectacular de visitas, muchos más comentarios, concurso y tazas gratis… y toda una experiencia vivida por el camino. Por tanto, ahora que acaba el año, echamos la vista atrás para recordar algunos de los mejores posts de nuestro blog. 10.…

Continue reading

Si un cliente no compra, ¿puede estar satisfecho?

Me animo a escribir este post a partir de una afirmación que vi ayer leyendo una oferta de trabajo de una conocida empresa textil española. Una de las responsabilidades del perfil solicitado era: “Conseguir la máxima satisfacción de la clientela según los criterios de la empresa” Me quedé preocupada pensando…

Continue reading

3 formas en las que las encuestas pueden ayudar a tu Marketing

Los últimos 3 meses, por motivos profesionales y académicos, he estado explorando el mundo de las encuestas. La verdad es que lo encuentro fascinante y una fuente de recursos inagotable. Hoy os voy a contar 3 formas en las que podéis sacar partido de las encuestas: 1. Estudios de mercado…

Continue reading

Presentación Sobre Inbound Marketing

Hoy quiero compartir con vosotros esta presentación sobre Inbound Marketing que tuve que hacer la semana pasada. Antes de comenzar aprovecho para dar las gracias a los creadores de este maravilloso template en Slide Rocket. Aunque la presentación está en inglés, repasaremos diapositiva a diapositiva juntos 🙂 1) El propósito…

Continue reading

Los 9 circulos del infierno del Marketing para tu empresa

Hoy me gustaría compartir con vosotros esta maravillosa infografía de Hubspot que habla de aquellos problemas y errores en los que el marketing de tu empresa puede quedar atrapado y no avanzar. 1. Estáis sacando contenidos feísimos: No son atractivos, nadie quiere leerlos o echarles un vistazo porque duelen los…

Continue reading

5 Ideas Clave Sobre Cualificación De Leads

1. ¿Cualificación de leads? También conocida como nutrición de leads (lead nurturing). Significa, básicamente, preparar al lead o prospecto para la decisión de compra. 2. ¿Por qué cualificar leads? Según IDC, los equipos de ventas pierden el 25% de su tiempo con leads que no están listos para comprar. La…

Continue reading