¿Qué es una estrategia de Lead Management?

Lead Management o Gestión de Leads se refiere al proceso de Gestión de Ventas que tiene lugar cuando trabajamos con una Estrategia Digital de Marketing y Ventas, principalmente. Cuando llevamos a la práctica una estrategia digital de marketing y ventas, debemos recordar que gran parte de nuestro negocio viene de…

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Fechas de Próximos Cursos para marketers y vendedores

Periódicamente vamos a ir publicando información de nuevos cursos y nuevas fechas para cursos que vamos realizando varias entregas como puede ser el Curso de Scrum Sales. En el próximo mes, tenemos 4 fechas en el calendario en las que vamos a estar realizando formación abierta a aquellos que os…

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CURSO: SEMINARIO ABIERTO SCRUM SALES (13 DE JUNIO 2015)

  El principal motivo por el que nuestros clientes adoptan SCRUM Sales como metodología de trabajo en sus equipos comerciales es la pérdida de control de la actividad comercial: equipos que no son equipos sino que trabajan cada uno por su cuenta, procrastinación de tareas comerciales que hacen que se…

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Próximas Fechas Cursos de SCRUM Sales: Abierto Plazo de Inscripción

Hace unos días realizamos en la ciudad de Málaga un Taller Gratuito Express: Scrum Sales y a partir de la gran acogida que tuvo, tanto de los que pudieron asistir de forma presencial como de aquellos que estuvieron interesados en asistir de forma online, hemos preparado las siguientes fechas para dos…

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Lead Scoring, BANT… Cómo saber que los leads que Marketing pasa a Ventas son de Calidad [Webinar]

¿Qué son leads de Calidad? Leads de Calidad son leads cualificados o, dicho de otra forma, leads que de alguna forma hemos comprobado que tienen interés en nuestros productos o servicios. Después de llenar la boca del funnel con muchos leads [te recomiendo leer 5 ideas Clave sobre Cualificación de…

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¿Qué es el Co-Browsing? o ¿Cómo personalizar el trato con el cliente?

El Co-Browsing o Co-Navegación es la navegación conjunta de una misma página web ente varios usuarios, que acceden a la esa página web por medio de diferentes terminales o dispositivos desde lugares distintos. Aunque el Co-Browsing posiblemente nació como una herramienta de colaboración en entornos educativos, de investigación o de gestión…

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Taller Gratuito Express: Scrum Sales

En colaboración con Promálaga, estaremos realizando pequeños talleres formativos para emprendedores y startups durante los próximos meses. El primer laboratorio-taller con el que vamos a empezar es con Scrum Sales. Scrum es una metodología originaria del desarrollo de producto, pero que puede ser aplicada a Ventas para adquirir un mayor…

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Entrevista con Luis Font sobre “Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startups”

Luis Font es una figura bien conocida dentro del mundo de las startups. Luis ha sido CEO de empresas como AGM o NTRglobal. También cofundador de Zyncro una red social para empresas. Es en todo caso un apasionado del Marketing que utiliza sus 10 años de experiencia en firmas multinacionales…

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CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)

Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down   PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son…

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Cómo usar LinkedIn para encontrar clientes

lLinkedIn está lleno de posibles clientes. Una red de profesionales para profesionales donde están “los que deciden” en muchas empresas: directores, dueños, jefes de departamento, consultores, delegados…Un evento de Networking en el que todos ofrecemos cada día nuestra tarjeta de presentación y podemos acceder a las de otros. LinkedIn contiene…

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Qué es y qué hace un Inside Sales

El Inside Sales es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina. Este perfil suele generar costes inferiores a los generados por un comercial de a pie de campo. Lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas, tales como el teléfono o el…

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¿Debería Ventas jugar un papel más crucial dentro de las actividades de Marketing?

Hay equipos de futbol con centros de campo muy buenos, pero sin puntas de esos decisivos que saben estar en el lugar indicado en el momento indicado y que no desaprovechan oportunidad para marcar. Estos equipos juegan bonito, pero pierden partidos. Lo mismo ocurre en muchas empresas. Marketing puede generar…

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Disponible Preview para Descargar Gratis de: Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto

Hola amigos y amigas. Parece que por fin el primer hito de este camino que Almudena y yo decidimos recorrer hace ya seis meses, está llegando a su final. La versión en papel de nuestro libro Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de…

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