La buena noticia: Marketing ha cambiado el paradigma de las Ventas. La mala: tus comerciales no se han enterado
Hace 30 años, en industrias de productos sofisticados, software, maquinaria, etc., la venta pasaba inevitablemente por un comercial. El posible cliente no tenía otra manera de obtener la información que necesitaba para realizar la compra que a través de un agente comercial que le rellenaba todos los vacíos de información que tenía. Como el cliente […]
CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)
Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son una parte innegociable del modelo. […]
¿Debería Ventas jugar un papel más crucial dentro de las actividades de Marketing?
Hay equipos de futbol con centros de campo muy buenos, pero sin puntas de esos decisivos que saben estar en el lugar indicado en el momento indicado y que no desaprovechan oportunidad para marcar. Estos equipos juegan bonito, pero pierden partidos. Lo mismo ocurre en muchas empresas. Marketing puede generar mucho “juego” (leads), pero no […]
¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?
Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos que es imprescindible PREGUNTAR para […]
