SCRUM Sales (Parte 1)
Exploramos una metodología del software (SCRUM) llevada a las ventas para aumentar el rendimiento de los equipos comerciales.
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) II
“¿Sabes lo que tus competidores están haciendo?” nos preguntamos hace unos días en “Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I”. En esa entrada vimos algunas premisas de la “vieja escuela” para espiar y estar al día de lo que hace nuestra competencia, y usar esa información en nuestro beneficio. Hoy vamos a ver algunos de […]
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I
¿Sabes lo que tus competidores están haciendo? Saber si van a lanzar un nuevo producto, si se van a introducir en un nuevo mercado o si están haciendo aguas te puede dar una pequeña o una gran ventaja. Para estar al día, Carol Tice en su post 12 ways to (Legally) Spy on Your Competitors […]
La Frase de Ventas del Día
El lunes pasado, en ¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee vimos que en general para ser un buen vendedor no hay secretos: trabajo y actitud. Eso viene a decirnos Séneca en esta cita: «La suerte es aquello que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran» Como vendedores es nuestro […]
¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee
A partir del post «El miedo al NO, del vendedor«, se originó en el grupo Dirección Comercial y Ventas de LinkedIn un interesante debate acerca de si las habilidades que debe poseer un vendedor son innatas o se pueden aprender. Afortunadamente, hubo opiniones muy diversas, desde los que apostaban por <<todo el mundo no vale […]
El miedo al NO, del vendedor
Desde hace tiempo, incido en que para vender hay que ser persistente y puntual. Honesto también. Ser persistente es insistir incansablemente. Ser puntual es ser cumplidor y entregar información/presupuestos/mercancía en el tiempo acordado. Ser honesto es resaltar las cualidades de tu producto sin mentir. ¿Entonces? ¿No parece el de vender un trabajo bastante mecánico? Hacer […]
Los secretos para vender o ligar
Titulo hoy así este post porque a la hora de vender parece que igual que a la hora de ligar, cada maestrillo tiene su librillo. Imagina que quieres conquistar a una persona y preguntas a tres amigos/as.Uno te dirá que le compres algo que intuyas que le gusta, otro que l@ llames cada día, y […]
Todos somos vendedores
La profesión de vendedor es una de las más demandadas y, a su vez, más denostada -de forma injusta a mi juicio-. Por ejemplo, ¿acaso convencer a tus amigos para ir de viaje o ir a ver “la peli” que a ti te gusta no es vender? El pasado miércoles asistí a un taller/presentación de […]
