¿Qué es una estrategia de Lead Management?
Lead Management o Gestión de Leads se refiere al proceso de Gestión de Ventas que tiene lugar cuando trabajamos con una Estrategia Digital de Marketing y Ventas, principalmente. Cuando llevamos a la práctica una estrategia digital de marketing y ventas, debemos recordar que gran parte de nuestro negocio viene de la web. Los procesos de […]
¿Qué es LinkedIn Lead Builder?
¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como vendedores. Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él. Para ello, una herramienta que nos puede ser de utilidad es LinkedIn Lead […]
Las diferencias entre Online y Offline Leads
No sé si recordáis el post ¿Qué pensarías si vas a un bar, pides una cerveza y tardan 10 días en ponértela? en el que hacia hincapié en la importancia que tiene responder a un lead dentro de los 5 primeros minutos. Pues bien, a continuación, os dejo algunos fragmentos de una muy interesante infografía […]
Generación de Leads. ¿Por qué?
Anteriormente hemos visto qué es un lead, pero, ¿para qué queremos tener una base de datos de leads? ¿Si ya tengo una tienda física y un montón de información sobre mis productos en mi página web? Actualmente, en España, el porcentaje de empresas que compran a través de la red (20%) es casi el doble […]
Generación de Leads. Introducción
Dentro del campo del marketing hay una amplia parcela de estudio que se refiere a la generación de leads, nutrición y gestión de los mismos. Pero comencemos por el principio. ¿Qué es un lead? Un lead es una persona que muestra interés por los productos o servicios de tu empresa. A partir de la era […]
