Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…

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Cómo medir el rendimiento en las ventas

Para un gerente de ventas que quiera hacer un análisis profundo de su ciclo de ventas, puede ser desalentador tratar de determinar en qué medidas de rendimiento ha de centrarse. Hoy quiero compartir con vosotros esta infografía que el equipo de InsightSquared ha construido con 14 indicadores clave de ventas.…

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