Los vendedores no tienen idea de lo que los compradores realmente quieren

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Analizamos un estudio de HubSpot Research, que nos habla de que las ventas tienen que evolucionar, ya que muchos vendedores siguen sin saber lo que los compradores realmente quieren Mahan Khalsa y Randy Illig introducen en su libro “Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship” (muy…

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