CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)

Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down   PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son…

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Cómo espiar a tu competencia (legalmente) II

“¿Sabes lo que tus competidores están haciendo?” nos preguntamos hace unos días en “Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I”. En esa entrada vimos algunas premisas de la “vieja escuela” para espiar y estar al día de lo que hace nuestra competencia, y usar esa información en nuestro beneficio. Hoy…

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¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee

A partir del post “El miedo al NO, del vendedor“, se originó en el grupo Dirección Comercial y Ventas de LinkedIn un interesante debate acerca de si las habilidades que debe poseer un vendedor son innatas o se pueden aprender. Afortunadamente, hubo opiniones muy diversas, desde los que apostaban por…

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¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

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Signals, rastrea quién abre tus emails

El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…

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