[Video] Cómo Evaluar la Calidad de mis Leads antes de Pasarlos a Ventas

Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas en una de las principales preocupaciones de aquellas empresas que hacen Marketing Digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de los leads que llegan a sus equipos de Ventas no están preparados para ser atendidos pos sus comerciales: Apenas un 25% de los leads […]

Nuevo Ebook Gratuito: ¿Están listos nuestros leads para pasar a Ventas?

Determinar si los leads con los que trabajamos están listos para pasar a Ventas cobra importancia a la hora de alinear nuestros departamentos de Ventas y Marketing y hacer un uso eficiente de nuestros recursos de Ventas. Es habitual hablar de conseguir mejor resultado del desempeño de nuestros comerciales si éstos trabajan con leads preparados […]

Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué y para qué lo quieres?, […]

Cómo hacer el BANT

Os contaba en ¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve? que el objeto de este modelo es recabar información y no realizar la venta en esa llamada, email o cuestionario. La experiencia te puede permitir hacer una cualificación y «sobre la marcha» realizar una propuesta e intentar cerrar la venta. No obstante, el «tono» de […]

¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve?

BANT es un modelo de cualificación de leads muy evolucionado en otros mercados como el estadounidense pero que a España ha llegado como un rumor, de momento. A partir de 5 ideas clave sobre cualificación de leads, recordamos que el ciclo comienza cuando un visitante a nuestra web nos deja sus datos o muestra interés […]