El pasado Miércoles celebramos en el el edificio Green Ray en el Campus Universitario de Málaga el Taller práctico «Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes» en el que junto a más de 35 empresas, startups y emprendedores de Málaga hicimos un recorrido completo acerca de: Marketing de Contenidos…
Hacer ventas «en remoto» o desde la oficina es una de las formas en que muchas empresas están consiguiendo no sólo vender, sino generar y aumentar su beneficio. Es lo que podemos denominar como «Ventas Internas» o Inside Sales en su terminología en inglés, más común ya que es…
El Inside Sales es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina. Este perfil suele generar costes inferiores a los generados por un comercial de a pie de campo. Lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas, tales como el teléfono o el…
¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…
Hoy quiero compartir con vosotros un interesante artículo de Insidesales.com que recoge algunas estadísticas que nos pueden ser de provecho: 16 Sales Statistics You Simply Can’t Ignore. Estas estadísticas revelan cómo están cambiando las reglas del juego de las ventas, la importancia que está alcanzando la venta social y algunos…