Lead Management o Gestión de Leads se refiere al proceso de Gestión de Ventas que tiene lugar cuando trabajamos con una Estrategia Digital de Marketing y Ventas, principalmente. Cuando llevamos a la práctica una estrategia digital de marketing y ventas, debemos recordar que gran parte de nuestro negocio viene de…
Hoy hemos estado junto a otros muchos emprendedores en el 2º Foro de Autoempleo Ser Emprendedor para conocer cuáles son las inquietudes y preocupaciones de las personas que comienzan su proyecto respecto de las ventas y el marketing. Y, por supuesto, también para aprender. Para muchos de los asistentes, resultaba primordial…
Titulo hoy así este post porque a la hora de vender parece que igual que a la hora de ligar, cada maestrillo tiene su librillo. Imagina que quieres conquistar a una persona y preguntas a tres amigos/as.Uno te dirá que le compres algo que intuyas que le gusta, otro que…
La profesión de vendedor es una de las más demandadas y, a su vez, más denostada -de forma injusta a mi juicio-. Por ejemplo, ¿acaso convencer a tus amigos para ir de viaje o ir a ver “la peli” que a ti te gusta no es vender? El pasado miércoles…
Para un gerente de ventas que quiera hacer un análisis profundo de su ciclo de ventas, puede ser desalentador tratar de determinar en qué medidas de rendimiento ha de centrarse. Hoy quiero compartir con vosotros esta infografía que el equipo de InsightSquared ha construido con 14 indicadores clave de ventas.…
Esta frase que tanto hemos escuchado todos en los últimos años, sigue estando de moda, más que nunca. Cierto es que ya no estamos en aquellos añorados años en los que se gastaba dinero a porrillo casi sin sentido de la responsabilidad. Pero no todo está perdido. Tus clientes siguen…
Un hábito es aquello que haces sistemáticamente o de forma diaria. En ventas, tener buenos hábitos puede hacerte la vida más fácil. Prueba a hacer cada día una reunión breve de 30 minutos con tu equipo de ventas. La respuesta natural de tu equipo, será oponerse. Pasada una semana, tus…
Os cuento una historia que viví yo misma. Resulta que hace dos meses estaba buscando trabajo y un familiar -con toda la buena voluntad del mundo- vio en la web de una conocida empresa de formación un formulario para recibir información sobre las famosas oposiciones a 4000 plazas en Correos.…
Google Alerts es una herramienta potente, fácil de usar y gratis (!!) que te permitirá mantenerte informado sobre tus clientes y prospectos, así como acerca de tu competencia o de un sector en concreto. Tweetme! Configurar y manejar Google Alerts es simple y rápido. Las alertas pueden ser diarias, semanales…
El pasado jueves tuve la oportunidad de asistir a un curso formativo acerca de qué es y cómo funciona el modelo Canvas, una herramienta para generar modelos de negocio. Pasamos muy buena tarde de trabajo práctico y en equipo gracias a Acción Mk. Os cuento sobre esta herramienta porque considero…
Hoy voy a escribir sobre el modelo de ventas AIDA que, si bien fue enunciado por E. St. Elmo Lewis hace más de un siglo (1896), considero que sigue vigente hoy en día y que es una buena referencia a la hora de encaminar nuestras acciones de marketing. AIDA es…