CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)
Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son una parte innegociable del modelo. […]
Atender o no atender al lead. Esa es la cuestión
¿Por qué atender al lead de forma inmediata? Datos nos hablan de su importancia.
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) II
“¿Sabes lo que tus competidores están haciendo?” nos preguntamos hace unos días en “Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I”. En esa entrada vimos algunas premisas de la “vieja escuela” para espiar y estar al día de lo que hace nuestra competencia, y usar esa información en nuestro beneficio. Hoy vamos a ver algunos de […]
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I
¿Sabes lo que tus competidores están haciendo? Saber si van a lanzar un nuevo producto, si se van a introducir en un nuevo mercado o si están haciendo aguas te puede dar una pequeña o una gran ventaja. Para estar al día, Carol Tice en su post 12 ways to (Legally) Spy on Your Competitors […]
La Frase de Ventas del Día
El lunes pasado, en ¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee vimos que en general para ser un buen vendedor no hay secretos: trabajo y actitud. Eso viene a decirnos Séneca en esta cita: «La suerte es aquello que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran» Como vendedores es nuestro […]
¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee
A partir del post «El miedo al NO, del vendedor«, se originó en el grupo Dirección Comercial y Ventas de LinkedIn un interesante debate acerca de si las habilidades que debe poseer un vendedor son innatas o se pueden aprender. Afortunadamente, hubo opiniones muy diversas, desde los que apostaban por <<todo el mundo no vale […]
¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?
Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos que es imprescindible PREGUNTAR para […]
Signals, rastrea quién abre tus emails
El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear de forma fácil y en […]
Los secretos para vender o ligar
Titulo hoy así este post porque a la hora de vender parece que igual que a la hora de ligar, cada maestrillo tiene su librillo. Imagina que quieres conquistar a una persona y preguntas a tres amigos/as.Uno te dirá que le compres algo que intuyas que le gusta, otro que l@ llames cada día, y […]
Cómo hacer una demo, bien (2/2)
Hoy ya comienza un nuevo mes y con él la oportunidad de seguir mejorando cada día. Continuamos lo que vimos en Cómo hacer una demo, bien (1/2) para hacer demostraciones perfectas. 6. Proporciona algunos antecedentes Antes de la demo, habrás realizado al menos un par de llamadas y hecho una investigación para entender el negocio […]
Cómo hacer una demo, bien (1/2)
Decía @Yoriento en uno de sus posts que equivocarse te enseña qué no debes hacer, pero no necesariamente cómo hacer las cosas bien. Por tanto, después de “3 Cosas Para NO hacer en una demostración comercial ”, me gustaría dar algunos consejillos sobre que sí hacer para que todo vaya bien. Aunque algunos puntos se centren […]
El comercial que no se comió el marshmallow
Hoy un compañero trajo a mi mente un «Key Belief» del libro de Kalsha e Illig, «Let’s get real or let’s not play. Transforming the buyer/seller relationship». Las soluciones (lo que tú vendes) no tienen valor inherente. Si me afano en venderte lo que yo vendo -sin considerar si es una respuesta o no a […]
