Para un gerente de ventas que quiera hacer un análisis profundo de su ciclo de ventas, puede ser desalentador tratar de determinar en qué medidas de rendimiento ha de centrarse.
Hoy quiero compartir con vosotros esta infografía que el equipo de InsightSquared ha construido con 14 indicadores clave de ventas.
Dividen las métricas en tres categorías: actividades de ventas, gestión de cartera y los resultados de ventas.
Todos los indicadores con importantes, pero como podéis ver, el éxito comienza conectando con los prospectos/leads. La clave está en aprovechar las herramientas a tu alcance que te permitan responder a tus leads más rápidamente y de forma más precisa. Y medir los resultados.
Un seguimiento regular de los indicadores de cada una de estas tres categorías y el posterior análisis ayudarán a los gerentes de ventas a conducir a sus equipos a mejores resultados.
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