¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como
vendedores.
Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él.
Para ello, una herramienta que nos puede ser de utilidad es LinkedIn Lead Builder (o LinkedIn Sales Navigat
or Lead Builder and Premium Search), una funcionalidad avanzada de las Búsquedas en LinkedIn
que permite crear y guardar listas de potenciales clientes por categorías de búsqueda. LinkedIn lo define como <<que te permite encontrar a la persona correcta, más rápido>>.
Es fácil de usar: en la barra de búsqueda selecciona «Avanzada». Saltará una ventana emergente donde puedes elegir lo
s criterios por los que quieres segmentar a esos posibles clientes.
Sí, para usar esta funcionalidad avanzada hay que tener una cuenta Premium de LinkedIn, pero también puedes probar gratis durante un mes y evaluar si te sirve o no. Y a lo mejor luego probar con la cuenta de otro compañero… no digo más. 😀
Haz A/B Testing durante ese mes, para maximizar la eficacia de tus búsquedas, mide su te compensaría la inversión e incorpórala o no a tus herramientas de prospección de posibles clientes.
Cuéntanos, ¿cómo encuentras a tus posibles clientes? ¿A qué precio?
