Seminario Presencial: Aprende Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes
El próximo 27 de Enero, de la mano de CITIC (Centro Andaluz de Innovación y Tecnologías de la Información y las Comunicaciones), vamos a realizar un Seminario Presencial con formato de Taller donde trabajaremos en Cómo Convertir Visitantes a tu web en Clientes. El pasado 2 de Diciembre de 2015 ya celebramos este Taller y […]
Taller Gratuito: Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes
El próximo día 2 de Diciembre organizamos en Málaga un nuevo taller gratuito de aforo limitado: «Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes». De 18.00 a 20.00 horas y de forma presencial, veremos en las modernas instalaciones de LINK by UMA – colaboradores del evento- este nuevo taller dirigido a Startups que quieren lanzar […]
[Video] Cómo Evaluar la Calidad de mis Leads antes de Pasarlos a Ventas
Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas en una de las principales preocupaciones de aquellas empresas que hacen Marketing Digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de los leads que llegan a sus equipos de Ventas no están preparados para ser atendidos pos sus comerciales: Apenas un 25% de los leads […]
Nuevo Ebook Gratuito: ¿Están listos nuestros leads para pasar a Ventas?
Determinar si los leads con los que trabajamos están listos para pasar a Ventas cobra importancia a la hora de alinear nuestros departamentos de Ventas y Marketing y hacer un uso eficiente de nuestros recursos de Ventas. Es habitual hablar de conseguir mejor resultado del desempeño de nuestros comerciales si éstos trabajan con leads preparados […]
Lead Scoring, BANT… Cómo saber que los leads que Marketing pasa a Ventas son de Calidad [Webinar]
¿Qué son leads de Calidad? Leads de Calidad son leads cualificados o, dicho de otra forma, leads que de alguna forma hemos comprobado que tienen interés en nuestros productos o servicios. Después de llenar la boca del funnel con muchos leads [te recomiendo leer 5 ideas Clave sobre Cualificación de Leads], la siguiente preocupación de […]
Cómo hacer el BANT
Os contaba en ¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve? que el objeto de este modelo es recabar información y no realizar la venta en esa llamada, email o cuestionario. La experiencia te puede permitir hacer una cualificación y «sobre la marcha» realizar una propuesta e intentar cerrar la venta. No obstante, el «tono» de […]
¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve?
BANT es un modelo de cualificación de leads muy evolucionado en otros mercados como el estadounidense pero que a España ha llegado como un rumor, de momento. A partir de 5 ideas clave sobre cualificación de leads, recordamos que el ciclo comienza cuando un visitante a nuestra web nos deja sus datos o muestra interés […]
