¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo?
Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué y para qué lo quieres?, ¿quién?, ¿cuándo? y ¿a qué precio?
Continuando con lo que vimos en ¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve? y Cómo hacer el BANT, hemos preparado una presentación que de forma amena y sencilla resume en qué consiste el modelo y qué preguntas te llevarán a maximizar tus recursos de ventas.
