El próximo 27 de Enero, de la mano de CITIC (Centro Andaluz de Innovación y Tecnologías de la Información y las Comunicaciones), vamos a realizar un Seminario Presencial con formato de Taller donde trabajaremos en Cómo Convertir Visitantes a tu web en Clientes. El pasado 2 de Diciembre de 2015…
El próximo día 2 de Diciembre organizamos en Málaga un nuevo taller gratuito de aforo limitado: «Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes». De 18.00 a 20.00 horas y de forma presencial, veremos en las modernas instalaciones de LINK by UMA – colaboradores del evento- este nuevo taller dirigido…
Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas en una de las principales preocupaciones de aquellas empresas que hacen Marketing Digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de los leads que llegan a sus equipos de Ventas no están preparados para ser atendidos pos sus comerciales:…
Determinar si los leads con los que trabajamos están listos para pasar a Ventas cobra importancia a la hora de alinear nuestros departamentos de Ventas y Marketing y hacer un uso eficiente de nuestros recursos de Ventas. Es habitual hablar de conseguir mejor resultado del desempeño de nuestros comerciales si…
¿Qué son leads de Calidad? Leads de Calidad son leads cualificados o, dicho de otra forma, leads que de alguna forma hemos comprobado que tienen interés en nuestros productos o servicios. Después de llenar la boca del funnel con muchos leads [te recomiendo leer 5 ideas Clave sobre Cualificación de…
Os contaba en ¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve? que el objeto de este modelo es recabar información y no realizar la venta en esa llamada, email o cuestionario. La experiencia te puede permitir hacer una cualificación y «sobre la marcha» realizar una propuesta e intentar cerrar la venta.…
BANT es un modelo de cualificación de leads muy evolucionado en otros mercados como el estadounidense pero que a España ha llegado como un rumor, de momento. A partir de 5 ideas clave sobre cualificación de leads, recordamos que el ciclo comienza cuando un visitante a nuestra web nos deja…