Resultados de búsqueda por: BANT

Lead Scoring, BANT… Cómo saber que los leads que Marketing pasa a Ventas son de Calidad [Webinar]

¿Qué son leads de Calidad? Leads de Calidad son leads cualificados o, dicho de otra forma, leads que de alguna forma hemos comprobado que tienen interés en nuestros productos o servicios. Después de llenar la boca del funnel con muchos leads [te recomiendo leer 5 ideas Clave sobre Cualificación de…

Continue reading

Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…

Continue reading

Los vendedores no tienen idea de lo que los compradores realmente quieren

compradores realmente quieren

Analizamos un estudio de HubSpot Research, que nos habla de que las ventas tienen que evolucionar, ya que muchos vendedores siguen sin saber lo que los compradores realmente quieren Mahan Khalsa y Randy Illig introducen en su libro “Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship” (muy…

Continue reading

Cómo reducir la carga de trabajo comercial sin vender menos

Reducir la carga de trabajo comercial sin vender menos

En este artículo vamos a tratar uno de los retos más importantes de los equipos de ventas: reducir la carga de trabajo comercial sin vender menos. Es bastante frecuente encontrarnos con un departamento de ventas con mucho trabajo. Incluso, suele suceder que  pesar de la gran carga de trabajo que…

Continue reading

Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups en Tablet, Ipad, Móvil

¿Cómo saber quién es mi Cliente? ¿Quién es realmente mi Competencia?  ¿Cómo saber qué mensaje es el adecuado para enviar a mis Clientes y Posibles Clientes (leads)? ¿Cómo atender los visitantes a mi página web para convertirlos en Clientes? ¿Cómo estructurar mi Departamento de Ventas para hacer eficiente esa atención?…

Continue reading

Ya Disponible la Versión Ebook de Estrategia Digital de Marketing y Ventas para Startups

Hoy tenemos una gran noticia que compartir: Ya está disponible la nueva versión de nuestro libro Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto en versión eBook (EPUB) optimizada para poder leerlo en cualquier dispositivo móvil. Para aquellos que aún no le habéis…

Continue reading

Vídeos sobre Marketing Digital – Julio 2015

A lo largo de los últimos meses, hemos ido compartiendo algunos vídeos sobre marketing digital de webinars que hemos realizado de la mano de Delio Lead Management. Ahora que llega el veranito y tenemos un poco de tiempo libre me gustaría hacer una recopilación de algunos de esos mejores vídeos…

Continue reading

[Video] Cómo Evaluar la Calidad de mis Leads antes de Pasarlos a Ventas

Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas en una de las principales preocupaciones de aquellas empresas que hacen Marketing Digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de los leads que llegan a sus equipos de Ventas no están preparados para ser atendidos pos sus comerciales:…

Continue reading

Qué es y qué hace un Inside Sales

El Inside Sales es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina. Este perfil suele generar costes inferiores a los generados por un comercial de a pie de campo. Lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas, tales como el teléfono o el…

Continue reading

Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto

Hace unos días os anunciamos el apasionante proyecto en el que nos habíamos embarcado: Publicar “Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Lanzamiento de Producto”. Nos ha sorprendido gratamente el apoyo de la gente, por supuesto, de nuestros amigos, familia, compañeros de trabajo y clientes. Pero también…

Continue reading

¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

Continue reading

5 Ideas Clave Sobre Cualificación De Leads

1. ¿Cualificación de leads? También conocida como nutrición de leads (lead nurturing). Significa, básicamente, preparar al lead o prospecto para la decisión de compra. 2. ¿Por qué cualificar leads? Según IDC, los equipos de ventas pierden el 25% de su tiempo con leads que no están listos para comprar. La…

Continue reading