E-book gratuito: Cómo vender al Comprador B2B moderno

Cómo vender al Comprador B2B moderno

Los que trabajamos en entornos B2B, es decir, nuestros clientes son otras empresas, sabemos que vender al comprador B2B es cada vez complejo y que la irrupción desde hace años de nuevas tecnologías ha cambiado para siempre el escenario en el que nos relacionamos con nuestros posibles clientes y también…

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Ebook gratuito: Diseñar una Estrategia de Marketing de Contenidos desde 0

estrategia de marketing de contenidos

Cómo sabéis, en Wild Wind Marketing somos expertos en Marketing de Contenidos y hemos querido compartir un poco de ese conocimiento con vosotros con el ebook gratuito: Diseñar una Estrategia de Marketing de Contenidos desde 0. El ebook que os compartimos presenta de forma muy sintética algunos de los conceptos…

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Almudena habla sobre Automatización del Marketing en IT User

Os invito a leer este artículo de IT User en el que Almudena, uno de los miembros de nuestro equipo de expertos de Wild Wind Marketing, habla sobre el software de Automatización del Marketing. Este artículo se encuentra en versión descargable y puede ser de mucha utilidad para aquellos que…

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Comparativa Herramientas CRM (Parte 2)

En la primera parte de esta serie de post, hacía una breve introducción a lo que hacen las herramientas CRM o de Customer Relationship Management. Introducía también los conceptos sobre los cuales íbamos a evaluar 3 herramientas: Hubspot CRM, SalesForce y Zoho CRM. Hoy vamos a comenzar por evaluar: interfaz…

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Comparativa Herramientas CRM (Customer Relationship Management Software)

Como expertas en Lead Management, siempre tenemos que estar al día con el tema de los CRMs. Para los que nunca habéis usado una herramienta CRM, me refiero a un software que nos ayuda a llevar a cabo la gestión comercial. Como decía un colega, el CRM tiene que ser…

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[Video] Cómo Evaluar la Calidad de mis Leads antes de Pasarlos a Ventas

Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas en una de las principales preocupaciones de aquellas empresas que hacen Marketing Digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de los leads que llegan a sus equipos de Ventas no están preparados para ser atendidos pos sus comerciales:…

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Nuevo Ebook Gratuito: ¿Están listos nuestros leads para pasar a Ventas?

Determinar si los leads con los que trabajamos están listos para pasar a Ventas cobra importancia a la hora de alinear nuestros departamentos de Ventas y Marketing y hacer un uso eficiente de nuestros recursos de Ventas. Es habitual hablar de conseguir mejor resultado del desempeño de nuestros comerciales si…

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[Vídeo] Email Marketing y Flujos de Nutrición Automatizados

Email Marketing

La semana pasada realizamos un nuevo webinar con el equipo de Delio Lead Management en esta ocasión sobre la Utilización de Email Marketing en Flujos de Nutrición Automatizados. Vimos como el 60% de los marketers reportan un ROI positivo del Email Marketing esto significa que no sólo el Email Marketing…

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El ROI de tus campañas de Marketing se mide mejor con Automatización de Marketing

Hace unos días, impartiendo un curso, en el descanso, surgió un interesante debate con los asistentes que estaban preocupados porque muchas empresas disponen de una gran cantidad de información y, sin embargo, no están sabiendo explotarla para atender mejor a sus clientes y, desde luego, mejorar sus ooiesultados. A priori,…

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Próximas Fechas Cursos de SCRUM Sales: Abierto Plazo de Inscripción

Hace unos días realizamos en la ciudad de Málaga un Taller Gratuito Express: Scrum Sales y a partir de la gran acogida que tuvo, tanto de los que pudieron asistir de forma presencial como de aquellos que estuvieron interesados en asistir de forma online, hemos preparado las siguientes fechas para dos…

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Lead Scoring, BANT… Cómo saber que los leads que Marketing pasa a Ventas son de Calidad [Webinar]

¿Qué son leads de Calidad? Leads de Calidad son leads cualificados o, dicho de otra forma, leads que de alguna forma hemos comprobado que tienen interés en nuestros productos o servicios. Después de llenar la boca del funnel con muchos leads [te recomiendo leer 5 ideas Clave sobre Cualificación de…

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Webinar Gratuito: ¿Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing?

Aproximación a Lead Management fue la primera entrada que dedicamos al apasionante campo de la Gestión de Leads. Desde entonces no hemos dejado de aprender, investigar y ayudar a nuestros clientes a implementar de forma eficiente sus sistemas de Gestión de Leads. Una vez más, queremos invitaros a un interesante…

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Vídeo del Webinar gratuito “Qué es Lead Management y cómo Automatizarlo”

Hace unos días os invitamos a al Webinar gratuito: ¿Qué es Lead Management y Cómo Automatizarlo? en el que estuvimos analizando las características de un proceso de Lead Management o Gestión de Leads. Desgranamos las actividades principales que llevamos a cabo en la Gestión de Leads: Generación de Leads: Captación…

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CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)

Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down   PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son…

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Qué es y qué hace un Inside Sales

El Inside Sales es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina. Este perfil suele generar costes inferiores a los generados por un comercial de a pie de campo. Lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas, tales como el teléfono o el…

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