Un blog puede significar un aumento de tus leads o contactos y, por tanto, un aumento de tus ventas. ¿Quieres saber cómo? En el artículo de hoy te contamos las claves de cómo un blog ayuda a vender más.
El marketing de contenidos, en el mundo digital, es la clave para atraer a clientes que realmente tienen interés por nuestros productos o servicios. Además, permite fidelizar a los posibles clientes a través de información que les puede ayudar a resolver problemas o conocer cómo pueden mejorar su calidad de vida en algún aspecto relacionado con lo que hacemos. ¿Cuál es el objetivo? Conseguir finalmente clientes comprometidos y que de verdad adquieran nuestros servicios.
Es posible que todavía te estés preguntando: ¿cómo un blog ayuda a vender más? Bueno, es una pregunta más sencilla de responder de lo que parece, y te lo cuento a continuación:
¿Cómo funciona el «Blogging»?
Cualquier producto o servicio resuelve un problema o una necesidad que exista en el mercado, pero a veces, los usuarios no conocen exactamente cómo pueden resolver estas situaciones, por lo que buscan nuestra ayuda en la web.
Pues bien, si nos basamos en las búsquedas de nuestros usuarios y centramos nuestro contenido en ayudarles a resolver algo que les preocupa o mejorar su calidad de vida, es más que probable que consigamos nuevos clientes, que a su vez, nos supongan ingresos en nuestra empresa a través de la compra de nuestros productos. Claramente, cuanto más específico sea nuestro contenido según la búsqueda del cliente, más visitas relacionadas tendremos, y mayor capacidad a su vez de tener clientes que realmente necesitan nuestros productos o servicios, en otras palabras, un blog ayuda a vender más
Y, ¿cómo conseguir un flujo de entrada constante a nuestro blog?
Un contenido de calidad no es suficiente. Ya en nuestra página web corporativa, es muy probable que tengamos mucha información acerca de nuestros productos que está estática, y por ello, no permite que haya «movimiento» de contenido en nuestra página, y por tanto, que descuidemos en posicionamiento SEO y esto haga que no estemos activos en buscadores para cuando nuestros posibles clientes nos necesiten encontrar.
Seguramente, te estarás preguntando cómo va a ser esto si tu página web tiene un contenido útil y de calidad, pues bien, lo que necesitas es crear ese contenido de forma constante para actualizar la página de manera regular y mantener siempre a los buscadores alerta de la información que tienes para ofrecer a tu público. (Ésto, no sólo va a afectar a los buscadores, sino que una vez que un cliente se interese por un contenido, lo más probable es que vuelva para nutrirse y espere más información que le sea útil).
Si además de esto, compartes las entradas a tu blog en redes sociales… Los buscadores te verán como un experto en tu área y valorarán como tal tu contenido. Parece algo común, aunque a veces no nos demos cuenta: a más contenidos, más visitantes… a más visitantes: más clientes. Es fácil: un blog ayuda a vender más.
Te será de utilidad: Ebook Cómo Diseñar una Estrategia de Marketing de Contenidos desde cero
No esperes a que tu cliente busque tu producto: enséñaselo
¿Qué haga qué? Sí. Enseña a tu cliente tu producto o servicio. Cuando escribes un post, ¿sabías que puedes añadir links como este donde aprenderás todo lo que necesitas saber sobre Cómo alinear el Marketing de contenidos y la Generación de Leads , para que tu posible cliente, tu lead, se nutra de otros contenidos o encuentre ebooks, infografías, webinars… donde no le importe dejarte sus datos para que conozcas más de él a cambio de los mismos?
Esa información es muy valiosa, ya que puedes saber mucho más acerca de quién es tu cliente y qué necesita, y así sabrás cómo pueden ayudarle tus servicios en su negocio o en las necesidades que tenga actualmente. Además, te permitirán tener un contacto con él para hacerle llegar tus ofertas y servicios, además de otra información que le pueda interesar (puedes utilizar una newsletter para enviar contenidos específicos de forma clara y atractiva).
También puedes utilizar las llamadas a la acción, que te permitirán llamar la atención del lead con un producto o servicio de forma clara: haz que ellos lleguen a tu contenido gracias a ti, ayúdales de forma sencilla.
Haz que tus clientes sepan que pueden confiar en ti
Si en tu blog, te posicionas como un experto, y lo demuestras a través de tus contenidos, los usuarios van a valorar tu conocimiento y, por tanto, sabrán lo que tu empresa les va a poder ofrecer y la experiencia con la que puedes contribuir a solucionar su problema, mejorar su calidad de vida, etc.
Obviamente, cuanto más presente estés en tu blog y en las redes sociales donde puedas encontrar a tus posibles clientes, mejor resultados tendrás en los motores de búsqueda de forma orgánica, lo que también hará que tu cliente crea en ti, y sepa que el contenido que ofreces es fiable, fácil de leer, de entender… ya que esa es la base del posicionamiento en buscadores.
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¿Cuáles son las claves?
Un blog ayuda a vender más, y si no nos crees, ¡pruébalo!
- Atrae al público a tu página web.
- Convierte visitantes en leads (clientes potenciales).
- Sé un referente en tu área.
- Mantén tu contenido siempre disponible para su consulta.
Actualmente, el marketing de contenidos y, más concretamente, la creación de un blog y su actualización constante, pueden suponer la conversión de leads de forma más rápida, en todo tipo de sectores.
Si te parece que un blog te puede ayudar a vender más pero no sabes por dónde empezar o las horas del día no te dan para más, escríbenos. Podemos ayudarte a diseñar y ejecutar una estrategia de contenidos que funcione.
