Analizamos un estudio de HubSpot Research, que nos habla de que las ventas tienen que evolucionar, ya que muchos vendedores siguen sin saber lo que los compradores realmente quieren Mahan Khalsa y Randy Illig introducen en su libro «Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship» (muy…
A estas alturas, todavía hay muchísimas empresas que se cuestionan sobre si deberían tener o no sus precios disponibles desde la web. Para aquellos que se encuentran estudiando esta cuestión, hoy queremos ayudarles a derribar tres creencias muy frecuentes sobre porqué es malo tener los precios visibles desde la web…
En las facultades nos enseñan a establecer precios con un modelo coste-margen de beneficio, lo que no nos enseñan es a poner precios que vendan. Los seres humanos somos complejos y, desafortunadamente, la teroría del Homo Economicus parece no funcionar del todo. El porqué no funciona es muy simple de…