Análisis de software de Marketing B2C: Delio Lead Management (Parte 1)

Hoy quiero presentaros una herramienta de Marketing que he tenido el placer de ver en funcionamiento hace unos días. Ya en otros artículos de este blog hemos hablado de herramientas similares (conocidas como Marketing Automation Software) y hemos explorado algunas de las opciones de las que disponemos. Esta vez, sin…

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Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto

Hace unos días os anunciamos el apasionante proyecto en el que nos habíamos embarcado: Publicar “Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Lanzamiento de Producto”. Nos ha sorprendido gratamente el apoyo de la gente, por supuesto, de nuestros amigos, familia, compañeros de trabajo y clientes. Pero también…

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Por qué un blog corporativo funciona

El primer día que comenzamos este blog estábamos convencidas de que era un recurso clave para conseguir nuestros objetivos. Más de un año y medio después, con un número creciente de visitas y seguidores cada mes, así como de oportunidades, os puedo asegurar que no nos equivocamos, un blog corporativo…

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Cómo espiar a tu competencia (legalmente) II

“¿Sabes lo que tus competidores están haciendo?” nos preguntamos hace unos días en “Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I”. En esa entrada vimos algunas premisas de la “vieja escuela” para espiar y estar al día de lo que hace nuestra competencia, y usar esa información en nuestro beneficio. Hoy…

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¿Qué es LinkedIn Lead Builder?

¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como vendedores. Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él. Para ello, una herramienta que nos puede ser…

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¿El buen vendedor nace o se hace? Qué habilidades posee

A partir del post “El miedo al NO, del vendedor“, se originó en el grupo Dirección Comercial y Ventas de LinkedIn un interesante debate acerca de si las habilidades que debe poseer un vendedor son innatas o se pueden aprender. Afortunadamente, hubo opiniones muy diversas, desde los que apostaban por…

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Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…

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Protocolo Internacional. Cómo actuar en el extranjero

Con el esfuerzo que supone conseguir cerrar una agenda de reuniones en el extranjero, es fundamental tener en cuenta algunas normas básicas de protocolo para conocer los usos y costumbres del país extranjero al cuál vamos a dirigirnos y tener un comportamiento adecuado que no entorpezca el objetivo principal de…

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El miedo al NO, del vendedor

Desde hace tiempo, incido en que para vender hay que ser persistente y puntual. Honesto también. Ser persistente es insistir incansablemente. Ser puntual es ser cumplidor y entregar información/presupuestos/mercancía en el tiempo acordado. Ser honesto es resaltar las cualidades de tu producto sin mentir. ¿Entonces? ¿No parece el de vender…

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¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

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Signals, rastrea quién abre tus emails

El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…

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Orientación al cliente es mucho más

Hay muchas empresas que encuentran nichos de mercado -sí, hoy en día- y un producto con el que cubrir las nuevas o insatisfechas necesidades de un determinado perfil de consumidor. Y, además, presumen de tener precios competitivos. Pero no son líderes de su mercado, ¿por qué? Porque la experiencia de…

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