Por Qué deberías comenzar a usar LinkedIn para Vender
Muchos profesionales ya tienen claro el valor de la red social de profesionales LinkedIn como herramienta para hacer crecer sus negocios, encontrar clientes y establecer nuevas relaciones con clientes y colegas de trabajo. Desde mi punto de vista, LinkedIn es: La mayor red social de profesionales en Internet del Mundo. Ha evolucionado desde una herramienta de networking en […]
CÓMO HACER SCRUM SALES (PARTE 2)
Ya hemos visto en nuestro anterior post una breve introducción a Scrum. Ahora vamos a comenzar a desgranar los elementos básicos para implementar Scrum Sales: Panel de Scrum Dailys, planificación y retrospectivas. Gráficas de Burn Down PANEL SCRUM Vamos a empezar por definir los paneles de Scrum que son una parte innegociable del modelo. […]
¿Debería Ventas jugar un papel más crucial dentro de las actividades de Marketing?
Hay equipos de futbol con centros de campo muy buenos, pero sin puntas de esos decisivos que saben estar en el lugar indicado en el momento indicado y que no desaprovechan oportunidad para marcar. Estos equipos juegan bonito, pero pierden partidos. Lo mismo ocurre en muchas empresas. Marketing puede generar mucho “juego” (leads), pero no […]
SCRUM Sales (Parte 1)
Exploramos una metodología del software (SCRUM) llevada a las ventas para aumentar el rendimiento de los equipos comerciales.
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) II
“¿Sabes lo que tus competidores están haciendo?” nos preguntamos hace unos días en “Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I”. En esa entrada vimos algunas premisas de la “vieja escuela” para espiar y estar al día de lo que hace nuestra competencia, y usar esa información en nuestro beneficio. Hoy vamos a ver algunos de […]
Cómo espiar a tu competencia (legalmente) I
¿Sabes lo que tus competidores están haciendo? Saber si van a lanzar un nuevo producto, si se van a introducir en un nuevo mercado o si están haciendo aguas te puede dar una pequeña o una gran ventaja. Para estar al día, Carol Tice en su post 12 ways to (Legally) Spy on Your Competitors […]
Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)
¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué y para qué lo quieres?, […]
Signals, rastrea quién abre tus emails
El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear de forma fácil y en […]
