Los que trabajamos en entornos B2B, es decir, nuestros clientes son otras empresas, sabemos que vender al comprador B2B es cada vez complejo y que la irrupción desde hace años de nuevas tecnologías ha cambiado para siempre el escenario en el que nos relacionamos con nuestros posibles clientes y también la forma en que hacemos negocios.
Los procesos de ventas tradicionales, esos en los que una levantaba el teléfono para concertar una cita y presentar una propuesta en una reunión física o directamente «te echabas a la calle», son cada vez menos efectivos.
De hecho, lo hemos comentado en este blog en muchas ocasiones, nuestros clientes hoy en día no quieren que les interrumpan, no quieren que les vendan, quieren ser ellos los que compran, y los compradores B2B no son una excepción.
Algunas estadísticas que te pueden ayudar a comprender cómo están cambiando las ventas B2B:
De acuerdo con un estudio de Accenture, el 94% de los compradores B2B investigan online en algún momento del proceso de compra
Según Forrester, el 59% de los compradores prefieren investigar online en lugar de hablar con los equipos de ventas porque sienten que los vendedores buscan cerrar una venta en lugar de ayudar a resolver un problema
Dentro de este nuevo contexto, en el que las ventas han cambiado a causa de diferentes factores, hemos elaborado un nuevo E-book de descarga gratuita: Cómo vender al Comprador B2B moderno con el que queremos ayudar a los profesionales de ventas B2B a conocer las claves del nuevo entorno y cómo pueden mejorar sus ventas.
Descargar este E-book te ayudará a:
- Comprender cuáles son los cambios en las ventas al comprador B2B moderno.
- Conocer 5 factores clave que influyen en el comprador B2B moderno
- Conocer qué pasos seguir para vender al comprador B2B más eficazmente.
No esperes más y descarga gratis el E-book: Cómo vender al comprador B2B moderno:
