It’s been a while… Hoy después de mucho tiempo vuelvo a escribir –en este blog- . Este año ha sido un año frenético para Almu y para mí. Además de nuestras respectivas responsabilidades profesionales, este año nos embarcamos en esta aventura Wild Wind Marketing. En la aventura de la consultoría,…
A muchas empresas les pasa que no les salen las cuentas: invierten en acciones de Marketing Digital, sus ratios de tráfico y visitas son aceptables, pero algo falla en la conversión de leads. Estas empresas no consiguen convertir en clientes ni el 30% de los leads/posibles clientes que atraen y captan…
¿Dónde encontrar a nuestros posibles clientes? Esta es una pregunta que no hay día que pase y nos hagamos como vendedores. Una vez que hemos identificado quién es y qué hace nuestro posible cliente, se plantea el reto de llegar a él. Para ello, una herramienta que nos puede ser…
Imagino, querido lector, que si llegas a este post es porque no has encontrado información en la documentación de SalesForce para configurar tus cuotas (quota) de venta del equipo comercial de tu empresa en la herramienta. O porque lo has intentado por todos los medios y no encuentras forma alguna…
¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…
Con el esfuerzo que supone conseguir cerrar una agenda de reuniones en el extranjero, es fundamental tener en cuenta algunas normas básicas de protocolo para conocer los usos y costumbres del país extranjero al cuál vamos a dirigirnos y tener un comportamiento adecuado que no entorpezca el objetivo principal de…
Hoy que es Miércoles y nos encontramos en mitad de la semana, quiero compartir con vosotros dos interesantes infografías de Funders and Founders que hacen hincapié en trucos para levantarse temprano y que nos cunda más el trabajo, a ver si llegamos al final de la semana con más energía.…
Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…
El trabajo de Ventas es duro. A veces, desalentador. ¿No te pasa que en muchos momentos te gustaría tener alguna señal de que tu cliente está interesado y no estás perdiendo el tiempo? ¿Algo fácil y low cost? Hubspot ha creado Signals, una herramienta de ventas gratuita, que permite rastrear…
Hay muchas empresas que encuentran nichos de mercado -sí, hoy en día- y un producto con el que cubrir las nuevas o insatisfechas necesidades de un determinado perfil de consumidor. Y, además, presumen de tener precios competitivos. Pero no son líderes de su mercado, ¿por qué? Porque la experiencia de…
Continuamos con esta serie de post sobre Software de Automatización del Marketing (-SAM- en adelante) o Marketing Automation Software. Seguro que muchas empresas comienzan a plantearse la decisión de adquirir una única herramienta que les ayude a gestionar múltiples aristas del marketing y, sobre todo, que les permita obtener información…
Os contaba en ¿Qué es el BANT? ¿Para qué sirve? que el objeto de este modelo es recabar información y no realizar la venta en esa llamada, email o cuestionario. La experiencia te puede permitir hacer una cualificación y «sobre la marcha» realizar una propuesta e intentar cerrar la venta.…
BANT es un modelo de cualificación de leads muy evolucionado en otros mercados como el estadounidense pero que a España ha llegado como un rumor, de momento. A partir de 5 ideas clave sobre cualificación de leads, recordamos que el ciclo comienza cuando un visitante a nuestra web nos deja…
El año pasado, los departamentos de Marketing y Ventas de la empresa en la que trabajo nos dimos a la tarea de buscar un CRM –Customer Relationship Management– . Para quienes no lo sabéis un CRM es un software en el que se guarda toda la información de los clientes…
Para WWM, 2013 ha sido muy buen año, con un incremento espectacular de visitas, muchos más comentarios, concurso y tazas gratis… y toda una experiencia vivida por el camino. Por tanto, ahora que acaba el año, echamos la vista atrás para recordar algunos de los mejores posts de nuestro blog. 10.…