Gestión de Ventas
¿No sabes cómo convertir el tráfico web en ventas? En este artículo te contamos cómo conseguirlo: Una de las métricas favoritas de los marketers es el tráfico que llega a la web. Sí, trabajamos duro para crear contenidos de calidad (también campañas de publicidad) para captar la atención de posibles…
Analizamos un estudio de HubSpot Research, que nos habla de que las ventas tienen que evolucionar, ya que muchos vendedores siguen sin saber lo que los compradores realmente quieren Mahan Khalsa y Randy Illig introducen en su libro «Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship» (muy…
Los que trabajamos en entornos B2B, es decir, nuestros clientes son otras empresas, sabemos que vender al comprador B2B es cada vez complejo y que la irrupción desde hace años de nuevas tecnologías ha cambiado para siempre el escenario en el que nos relacionamos con nuestros posibles clientes y también…
En muchos sentidos, el Marketing de Cuentas o Account-Based Marketing es más cercano a Ventas que a lo que conocemos del Marketing en industrias B2B. Por ejemplo, cuando pensamos en Marketing solemos pensar en herramientas que nos permitan llegar a audiencias masivas, cuando pensamos en Ventas, pensamos en una atención más…
En este artículo vamos a tratar uno de los retos más importantes de los equipos de ventas: reducir la carga de trabajo comercial sin vender menos. Es bastante frecuente encontrarnos con un departamento de ventas con mucho trabajo. Incluso, suele suceder que pesar de la gran carga de trabajo que…
Hoy os presentamos un nuevo material gratuito que hemos preparado: el Ebook «Comparativa herramientas CRM (Customer Relationship Management)«, donde hemos recogido nuestra experiencia trabajando con las plataformas Hubspot CRM, SalesForce y Zoho CRM. El objetivo de esta comparativa que hemos elaborado es ayudaros a elegir la herramienta que mejor se…
Como cada semana, os traemos un nuevo Marketips, para presentar conceptos nuevos que cada vez están sonando más fuerte en el ámbito del Marketing Digital.. En el Marketips de hoy hablamos del llamado Hot Lead. ¿A qué nos referimos cuando utilizamos este término? Este término, lo podemos incluir en el…
Hace un par de días, supimos que Microsoft ha comprado LinkedIn, la mayor red social de profesionales y empresas del mundo con 433 millones de usuarios. Como siempre digo, si vendes a empresas, tus clientes y los tomadores de decisión de compra están en LinkedIn. A nivel operativo, LinkedIn mantendrá…
Hace 30 años, en industrias de productos sofisticados, software, maquinaria, etc., la venta pasaba inevitablemente por un comercial. El posible cliente no tenía otra manera de obtener la información que necesitaba para realizar la compra que a través de un agente comercial que le rellenaba todos los vacíos de información…
El pasado Miércoles celebramos en el el edificio Green Ray en el Campus Universitario de Málaga el Taller práctico «Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes» en el que junto a más de 35 empresas, startups y emprendedores de Málaga hicimos un recorrido completo acerca de: Marketing de Contenidos…
En entradas anteriores hemos visto Qué es una estrategia de Lead Management y cómo funciona todo el proceso de Gestionar Leads (posibles clientes) para convertirlos en tus clientes. De hecho, la semana pasada, incluimos en nuestro catálogo de productos de marketing, uno nuevo llamado Basic Lead Management con el que…
Hacer ventas «en remoto» o desde la oficina es una de las formas en que muchas empresas están consiguiendo no sólo vender, sino generar y aumentar su beneficio. Es lo que podemos denominar como «Ventas Internas» o Inside Sales en su terminología en inglés, más común ya que es…
Continuamos nuestro análisis de herramientas de Customer Relationsip Management. Vamos a comenzar haciendo un resumen de lo que llevamos analizado de momento: Comparativa Herramientas CRM (Customer Relationship Management Software): Breve introducción al concepto del CRM. Comparativa Herramientas CRM (Parte 2): Análisis de Zoho CRM, SalesForce CRM y Hubspot CRM en…
Seguimos con nuestro análisis de las herramientas CRM (Customer Relationship Management). En la primera entrada hacíamos una breve introducción a las herramientas CRM, mientras que en la segunda entrada, examinabamos Zoho CRM, SalesForce y Hubspot CRM en términos de precio, integraciones y facilidad de uso. A continuación, analizamos las mismas…
«Cómo hacer Negocio con la Gestión de Leads» es el tema que el próximo Jueves 24 de Septiembre se pondrá sobre la mesa en el «Webinar Gratuito: ¿Por Qué Gestionar Leads es el Nuevo Negocio de las Agencias«. Un evento dirigido a Agencias, que de la mano de la plataforma de…