CURSO: SEMINARIO ABIERTO SCRUM SALES (13 DE JUNIO 2015)

  El principal motivo por el que nuestros clientes adoptan SCRUM Sales como metodología de trabajo en sus equipos comerciales es la pérdida de control de la actividad comercial: equipos que no son equipos sino que trabajan cada uno por su cuenta, procrastinación de tareas comerciales que hacen que se…

Leer más

Aprende a no perder tu tiempo con el modelo BANT (SlideShare)

¿Sabes cuándo un lead no te quiere comprar? ¿Y cuándo sí quiere hacerlo? Cuando estamos frente a una oportunidad, cuántas veces nos preguntamos, ¿Voy a cerrar esta venta? Déjame decirte que esa no es la pregunta que debes hacerte a ti y a tu posible cliente. Sino más bien, ¿qué…

Leer más

El miedo al NO, del vendedor

Desde hace tiempo, incido en que para vender hay que ser persistente y puntual. Honesto también. Ser persistente es insistir incansablemente. Ser puntual es ser cumplidor y entregar información/presupuestos/mercancía en el tiempo acordado. Ser honesto es resaltar las cualidades de tu producto sin mentir. ¿Entonces? ¿No parece el de vender…

Leer más

¿Sabes cuándo un cliente no te quiere comprar?

Hablando la semana pasada con un amigo me decía <<últimamente me llama mucha gente interesada en mis servicios, les envío información y luego no vuelvo a saber de ellos>>. Oportunidades de venta que se quedan abiertas por tiempo indefinido. En Qué es el BANT y Cómo hacer el BANT vimos…

Leer más

Cómo medir el rendimiento en las ventas

Para un gerente de ventas que quiera hacer un análisis profundo de su ciclo de ventas, puede ser desalentador tratar de determinar en qué medidas de rendimiento ha de centrarse. Hoy quiero compartir con vosotros esta infografía que el equipo de InsightSquared ha construido con 14 indicadores clave de ventas.…

Leer más