Hace unos días os invitamos al Webinar: Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing, donde profundizamos en los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de poner en marcha y llevar a cabo una estrategia que nos permita nutrir de forma efectiva y eficiente nuestros leads.
Los números son reveladores: aquellas empresas que hacen un buen lead nurturing, consiguen un 50% más de leads preparados para ser atendidos por Ventas, con un coste un 32% más bajo.
Más abajo os dejamos el vídeo que os recomiendo ver. Hicimos un recorrido completo acerca de qué es un sistema de Nutrición de Leads, cómo funciona, qué necesitamos para llevarlo a cabo y cómo ponerlo en práctica. Nos adentramos en los siguientes puntos clave:
- Generación de leads: Captar datos para una posterior gestión.
- Uso de un sistema que permita almacenar y aprovechar esa información sobre el lead: datos demográficos, de comportamiento, etc.
- Segmentación de audiencias y clasificación de leads: hacer la comunicación más relevante.
- Diseñar una estrategia de Contenidos: contenidos que persigan unos objetivos y tengan una orientación al cliclo de ventas.
- Un sistema de valoración de leads: que nos permita establecer un criterio que determine cuándo un lead está listo para pasar a Ventas.
Además, en la última parte del webinar, abordamos cómo implementar una estrategia de Lead Nurturing a través de una herramienta de Automatización de Marketing, y mostramos en vivo y en directo cómo funciona Delio Lead Management.
Sin más, os dejo con el vídeo. Si necesitas ayuda con tu estrategia de Lead Nurturing, Contáctanos!
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